Успешни продажби: PRO-PAYBACK®

Формат

Успешният бизнес до голяма степен зависи от ефективните продажби. Нарастващата конкуренция, високите клиентски изисквания и динамичната бизнес среда поставят предизвикателства пред търговците.

Нашето обучение подкрепя търговците да станат още по-силни и уверени продавачи и хора, да се потопят във философията на продажбения процес, да се уверят, че има начин да успяват и то често.

Това обучение е разработено върху методологията PRO-PAYBACK^® – модел за успешни продажби на TACK International, лидер със 70-годишна история в консултирането и развиването на продажбите в над 50 държави по света и двукратен носител на престижната национална награда за обучение и развитие във Великобритания. Той ще подкрепи вашите търговци по пътя към успешната продажба като им даде продажбени инструменти и техники, провокира креативността и нестандартното им мислене чрез поставяне в различни сценарии, даде им възможност за задълбочено разбиране на клиента, неговите нужди, желания, емоции дори.

Аудитория

Това обучение е предназначенo за нови и опитни специалисти по продажби, екипи по продажби, мениджъри и предприемачи, за да подобрят уменията си за продажба и да повишат ефективността си.

Ползи за участниците

Знаете каква е цялостната структура на продажбения цикъл.

Ще бъдете подготвени с конкретни практически техники за всяко ниво от:

• предварителната подготовка, анализа и определянето на целта;
• осъществяването на контакт и създаване на силно първо впечатление;
• установяването и създаването на нужди и очаквания;
• представянето на продукта/услугата;
• предлагането на алтернативни решения и кръстосани продажби;
• справянето с възражения и трудни моменти в продажбения процес;
• приключване на срещата и последващи действия за поддържане на отношенията с клиента.

Ще излезете с план за продажба за свой конкретен клиент.

Продължителност

1-дневно присъствено обучение: 26 март 2025 г.

 Цена

299 евро, без ДДС

Треньор: Димитринка Коева

Димитринка притежава магистърска степен по „Икономика и Управление на Търговията“, СА „Д.А.Ценов“. Тя е опитен професионалист с повече от шестнадесет години богат опит и доказан опит в корпоративни компании: БТК, Siemens Enterprise Communications, One Smart Star. Работила е като мениджър в областта на директните продажби, развитието на партньорската мрежа и управлението на ключови клиенти в продължение на 5 години. Преди да се присъедини към Tack TMI, тя е била изпълнителен директор на стартиращ бизнес и успешно управлява бизнеса в продължение на 8 години.

В допълнение, тя притежава задълбочено разбиране на корпоративното управление и организационни въпроси.

Димитринка притежава доказан практически опит в създаване и управление на екипи, развитие на партньорски мрежи, корпоративни продажби, обслужване на ключови клиенти, водене на успешни преговори, управление на ресурси и проекти, позициониране и имплементиране на пазара на нова услуга при новостартиращ бизнес.

Области на приложение на бизнес и трейнинг опитът й са Умения за успешни продажби (PRO-PAYBACK), Управление на територия и търговски екипи, Управление на ключови клиенти, Асертивност в продажбите, Умения за търговски презентации, Справяне с възражения, Успешен нетуъркинг: превърнете контактите в бизнес.