Изкуството на водене на преговори

Формат

Станете експерт в изкуството на водене на преговори.

Умението да водим преговори се е превърнало в необходимост. Всеки може да стигне до сключена сделка като направи компромис, но в днешния пазар почти никой не може да си позволи подобна тактика. Нека заедно променим играта и превърнем типичните преговори в ефективна дискусия. С правилния подход, дори и най-трудният противник в преговорите ще иска да прави бизнес с Вас, а Вие ще запазите печалбата си.

Интерактивно обучение с много практика, споделяне на добри примери и насоки за печелившото водене на преговори, което се свежда до три ключови фактора: инвестиране на време в предварителна подготовка, бърза мисъл на момента в самия разгар на преговорите и увереността да излезем за малко от процеса, за да помислим и преразгледаме позицията си и следващите си стъпки.

Аудитория

Това обучение е за всеки в компанията, който е нов в ролята на участващ в преговори, както и за всички, които искат да практикуват допълнително и да научат по структуриран начин един печеливш подход за водене на преговори.

Ползи за участниците

• Използване на психологията и процеса на водене на преговори по ефективен начин
• Подготовка и започване на преговори от позицията на опитен професионалист в областта
• Търгуване с “променливи” и правене на отстъпки и компромиси по печеливш начин
• Демонстриране на увереност към стратегиите и тактиките на отсрещния
• Постигане на краен резултат от типа “печеля-печелиш” и запазване на добрите взаимоотношения

Треньор: Илиян Бойчев

С повече от 9 години опит в сферата на корпоративното обучение, Илиян е ръководил проекти за мениджърски, търговски и административни екипи във фабрики, бързооборотни стоки, IT, застрахователни компании, банкови и небанкови институции и кол центрове.

Повече от 5 години опит в директните продажби на животозастрахователни и общозастрахователни продукти с национални награди за най-добър агент 2010-2011 и членство във VIP клуб в Generali Group.

Илиян има икономическо образование с 1 бакалавърска и 3 магистърски степени от Пловдивския университет, както и MBA в Cotrugli Business School – Хърватия.

Неговата концепция за работа е, че винаги трябва да балансираме взаимоотношенията и резултатите, като резултатите са по-важни, но хронологично взаимоотношенията винаги са на първо място.

Продължителност

1-дневно присъствено обучение: 2 декември 2026 г.

Език на провеждане

Български език

Цена

299 евро, без ДДС, за 1-дневно присъствено обучение

424 евро, без ДДС, за 1-дневно присъствено обучение + 1-часова индивидуална сесия*

*Индивидуалните сесии са продължение на обучението, в които участникът работи самостоятелно с треньора. Те дават възможност за задълбочаване на знанията, адаптиране на наученото към конкретния професионален контекст и изграждане на увереност или устойчиви навици. Сесиите са персонализирани – фокусът е върху реалните предизвикателства, които човек среща в работата си, и върху подкрепата за прилагане на новите умения в практиката.