Усилване на продажбите в индустрията и търговията

Формат

Станете експерт в изкуството на водене на преговори.

„Как се представя Вашият продукт/ услуга в сравнение с този на XYZ?“

„Как доказвате стойността и възвръщаемостта на инвестициите във Вашия продукт/ услуга/ решение?“

„Вашата цена е твърде висока. Каква отстъпка можете да ми дадете?“

Тествайте уменията си за продажби в симулирани сценарии и открийте колко добри сте в продажбите. Отговорите на тези въпроси, които удовлетворяват клиента, може да не са панацеята, която изглежда, че са. Това е просто част от процеса на продажба и професионалният консултант по продажбите веднага разпознава това, което показва. Усвояването на уменията за продажба изисква време, опит и практика. Предпоставка за това е да имате достъп и да използвате най-добрите съвети, техники и идеи, за да развиете и усъвършенствате тези умения. Целият процес на продажба се основава на Вашата подготовка и знания и на способността да ги прилагате, когато общувате с клиента. Наличието на бизнес и финансова осведоменост също така означава, че ще спечелите доверието и уважението на клиента.

Аудитория

Всеки, който работи в сферата на продажбите и има начален опит, сега се нуждае от овладяване и прилагане на ключовите умения на професионалния консултант по продажбите. Тази практична и увлекателна еднодневна програма ще Ви предостави полезни съвети и подсказки, които са Ви необходими, за да се справите с най-трудната част – да докажете, че Вашият продукт/ услуга/ решение си заслужава времето на клиента.

Ползи за участниците

• Увеличете процента на преминаване на вашите възможности към фазата на преговори с бърз обрат в по-успешното затваряне на продажбите.
• Вникнете в психиката на купувача, като разгледате мотивите и сигналите за потенциална продажба.
• Ефективно и убедително комуникирайте офертата, като преминете през 3 етапа, за да я подготвите за преговори.
• Добавете стойност в разговора за продажба, като задавате въпроси, които могат да се използват във всяка ситуация.
• Приложете уменията си на практика, като преживеете 2 реални сценария.

Продължителност

1-дневно присъствено обучение: 13 май 2025 г.

 Цена

299 евро, без ДДС

Треньор: Надежда Динишева

Надя е висококвалифициран изпълнителен директор и оперативен мениджър с над 27 години стаж в ИТ индустрията. Тя е създавала и разширявала международни компании, разработвала е и е управлявала екипи за продажби и бизнес съюзи за компании като Microsoft и Qlik. Притежава отлични познания за пазара на ИТ с опит в изграждането и управлението на различни културни среди и трансгранични сътрудничества, улесняване на ситуации, в които печелят всички, и установяване на работни отношения за оползотворяване на идеи и ресурси.

Надя изпитва страст към обучението и коучинга и това я кара да получи следдипломна квалификация по организационна и бизнес психология към Ливърпулския университет, да стане сертифициран практикуващ коуч и ментор. С дългогодишния си бизнес опит и страстта си да споделя всичко, което знае, и да помага на другите да се усъвършенстват, Надя може да внесе ценни идеи в темите за обучение, които покрива.