Ingersoll Rand повишава търговските резултати чрез глобално обучение и развитие



 

Tack TMI предостави специфична, силно интерактивна глобална програма за развитие на продажбите, която помага на търговските екипи да укрепят отношенията с дистрибуторите и да постигнат устойчив растеж.

Клиентът

Ingersoll Rand е глобален производител и дистрибутор на решения за сгъстен въздух, резервни части и услуги за широк спектър от индустрии и приложения. С над 160 години експертиза и след сливане с Gardner Denver през 2020 г., компанията има 21 000 служители и развива 80+ бранда в сложни среди по целия свят.

 

Акценти

  • Глобално съгласувана обучителна програма, която осигурява последователно, висококачествено обучение за всеки търговец, като същевременно се адаптира към местните езици и култури.
  • Практически търговски умения, които помагат на екипите да работят по-ефективно с дистрибуторите и да подобрят ежедневното представяне.
  • Единна рамка за продажби, която стандартизира продажбите чрез дистрибутори в различните региони, подкрепена от приложими инструменти и техники.
  • Подпомага дългосрочния растеж чрез силна ангажираност и положителна обратна връзка от регионите.

Colin Mander, Distribution Director Europe and Middle East, от Ingersoll Rand сподели:

„Получаваме постоянно отлична обратна връзка. С Tack TMI се работеше лесно – бяха много отзивчиви и комуникираха ясно на всеки етап.“

Предизвикателството

Предвид амбициозните цели за растеж и непоследователното развитие на търговските умения – което водеше до различни нива на представяне, остарели навици и несъгласувани практики – Ingersoll Rand имаше нужда да укрепи начина, по който глобалните търговски екипи управляват дистрибуторите като дългосрочни партньори и като продължение на търговската сила.

 

Решението

Tack TMI реализира програмата Selling Through Distributors, базирана на PRO-PAYBACK Selling®, за подобряване на търговските компетенции, ангажираността на дистрибуторите и последователността в подхода. Тази специално разработена, силно интерактивна програма беше създадена, за да помогне на търговците да усвоят и прилагат търговските основи, и беше внедрена в Европа, като местни обучители адаптираха съдържанието към спецификата на всеки пазар.

Прочетете пълния работен казус на Ingersoll Rand

Изтегли
Back to the top